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“繼續堅持出口導向，企業雖然能夠生存下去，但日子肯定越來越難過；從零起步開拓內銷市場，可能會死在沙灘上，但更可能開創一片藍海。”8月27日，南昌培維夢服飾公司董事長王仕堅說，一年前，該公司開始從國外市場轉向國內市場。據記者了解，在勞動力成本上升、人民幣升值和國外貿易壁壘等多重壓力之下，眾多贛企開始謀求出口轉內銷。省商務廳最近對企業進行了一次調查摸底，今年以來我省開展內銷的加工貿易企業大幅增加，其中不少就如培維夢一樣以自主品牌開拓國內市場。
發力國內市場降低出口依賴
原材料主要依賴于進口，產品主要依賴于國外市場，“兩頭在外”一直困擾我國光伏產業，處處受制于人，難保企業盈利，作為光伏產業大省的江西同樣不例外。而隨著美國、歐盟等主要出口市場設置貿易壁壘，國內光伏行業一度哀鴻一片。為了擺脫困境，我省光伏龍頭企業近年一直在降低“出口依賴癥”，參與國內市場的開拓。
隨著國家一系列刺激國內光伏市場政策的出臺，我省光伏龍頭企業迎來脫困機遇，晶科能源、賽維LDK、瑞晶太陽能等企業目前都在國內市場投入更多資源，大力開發新產品或提升產品性能，紛紛由產品制造商轉向終端的光伏系統服務提供商，使產品更適應市場需求。如賽維公司已獲批國內光伏電站項目總量140兆瓦，目前在談或已申報的國內光伏電站項目總量290兆瓦；瑞晶公司繼進軍西藏后，近期正計劃進軍青海市場，并在新余市本地建成多個應用項目。
青山湖區是全國有名的針織服裝出口基地，目前有約700家企業，90%的紡織服裝出口到國外。而在人民幣升值、勞動力成本上升等因素影響下，企業的利潤越來越薄，競爭壓力越來越大。一家服裝企業負責人坦言，現在大多數出口企業是“兩頭受氣”，低端產品面臨越南等東南亞國家的競爭，高端產品又拼不過沿海省份，日子越來越難過已是不爭的事實。
“提早轉型專注于國內市場，則可能迎來更廣闊的市場空間。”南昌培維夢服飾公司董事長王仕堅說，去年開始，公司逐漸把更多的人力、物力投入國內市場，創立了自身品牌，請來設計師設計符合國內市場風格的高端服飾。
青山湖區有關負責人說，企業已感覺到產品由于沒有自主品牌、附加值低，國際市場、匯率、外貿政策等因素的變動對企業生產經營影響很大，企業生存空間越來越小。目前，當地已有華興、長隆、環球、盛興、澤林等30多家企業注冊了自己的品牌在淘寶網上進行銷售，他們已開始轉變思路，由原先單純的貼牌加工轉向外貿、內銷兩條腿走路；由貼牌逐漸向自主品牌轉變。
從零開始品牌成為攔路虎
“盡管目前還處在艱難的開拓時期，但是，我堅信三年內能在國內打響自身品牌。”盡管王仕堅對于轉戰國內市場的戰略信心滿滿，但是，對于一家長期專注國外市場的出口企業而言，轉向國內市場，相當于從零開始，而品牌，則是擺在企業面前一道難以逾越的門檻。
王仕堅說，在耕耘了10年的南非市場，培維夢的知名度還在，盡管現在投入少了，但訂單依然不少，而在國內市場，培維夢只是一個“新兵”，雖然堅信堅持下去就能看到光明，但現實是，內銷的路很艱難。僅今年上半年，公司在廣告費方面的投入就達100多萬元。
王仕堅說，培維夢的內銷是以電子商務為平臺，在淘寶、京東等網上商城都有網店，與開實體店相比，成本相對要小很多。但是，目前面臨的最大難題是，南昌缺少電子商務的配套體系，如在杭州等城市，只需一個電話，模特、美工、平面設計等相關人才就能聚集，顯然，在南昌這一點就做不到。
品牌，是出口轉內銷面臨的最大難題。早在多年前，盛興制衣在青山湖區數百家服裝企業中，率先嘗試打開內銷市場，但最終還是黯然關張。盛興制衣總經理秦國強說，1995年，盛興在中山路開了5家專賣店，三年之后，盡數關門，公司全面轉向出口市場。內銷市場的產品庫存量很大，而且，還容易產生較大資金沉淀。更重要的是，沒有品牌就無法獲得消費者認可，“盡管面料都差不多，但人家每件賣500元，我們只能賣50元。”
省商務廳相關負責人稱，最近幾年來，我省加工貿易企業在穩固國際市場的同時，不斷加快拓展國內市場步伐，加工貿易內銷發展勢頭良好，據初步統計，與2010年相比，今年我省開展內銷的加工貿易企業數量增長了數倍，其中不少服裝、鞋類企業都是以自主品牌開拓國內市場。總體而言，我省外貿企業出口轉內銷還處在起步階段，要想在國內市場站穩腳跟，還有很長的路要走。
本報記者鄭榮林
