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端午節前，已經2個月沒有回家的李祥林，從長沙不遠千里回到了金溪。“此次返鄉有公有私。”李祥林說：“一是參加縣里一個重要會議，二是回家與家人團聚。”
年過半百的李祥林身份是思派思香料有限公司董事長，其生產的樟科類香料產品占據全國80%以上的市場份額，芳樟醇產量全國第一，產品暢銷歐美。目前，他與徐國平等創辦的3家金溪香料企業，還掌握著國際市場樟科類香料產品的話語權。
掌握國際市場定價權
“全球天然樟腦粉、芳樟醇的價格現在由金溪縣說了算！”接受采訪時，李祥林“自賣自夸”：“如果前些天你在長沙簽約現場，才能真正感受到金溪香料業在國際上的‘牛’勢地位。”
由于香料產業需求旺盛，此次在長沙香料洽談會上，中外香料買家簇擁著李祥林、徐國平，最后他們把天然樟腦粉的國際交易價格從每噸2.5萬元提高到9萬元、芳樟醇從7萬元提到15萬元。
這樣的場景，在之前李祥林想都不敢想，只有被人“叫價”的份。2008年國際金融危機爆發，由于全球飲料、化妝品和藥品生產企業紛紛壓縮庫存，不同程度地減少了對香料產品的需求，香料產品與原材料價格直線下降。2009年底，李祥林原本已與福建某香料林基地談妥一筆購買500噸原料的生意，可是由于金融危機低谷已過，經濟開始復蘇，對方提高原料價格，讓李祥林陷入“兩難境地”——不買吧，廠里生產訂單催得緊；改道去別處，時間來不及。無奈之下，李祥林接受了對方開出的價碼，僅此就損失了60萬元。
“長期以來，金溪香料企業‘兩頭在外’，產品出口外銷，所需原料則從外地購買，受制于人。”李祥林說：“現在掌握原材料，有了技術，對于產品價格我們有了說話的份。”為此他與依思特和綠萃3家香料企業，2009年冬天通過林權流轉，在金溪山地連片開發種植香料原料林1萬畝。他們還在云南收購、租賃桉樹林10余萬畝，為企業提供不竭的原材料。
“企業的命運由自己掌握。”李祥林說。
創業趕上時代好節拍
“自己創業成功，恰好趕上每個年代的好節拍。”李祥林的公司坐落在金溪工業園區C區，當年創業時的黑白照片已經發黃，從他的回憶中能了解到整個過程。
李祥林是當地土生土長的農民，先后販過生豬，辦過鐵皮廠，熬過樟油，并為江蘇昆山等地一些香料企業提供過原料，在市場中摸爬滾打多年，積攢了資金，積累了經驗。
1997年2月，李祥林了解到香料產業市場發展潛力巨大，僅半年時間，一個投資80萬元的金溪漂潤香料廠建起來了。然而，誰也不曾想到，好景恰如曇花一現，投產僅三個月就虧了60多萬元。8個小股東擔心廠子就此垮下去，紛紛退股，將剩下的20萬元資金全都撤走，工廠陷入了舉步維艱的窘境。
同年９月，一個偶然的機會，李祥林聽到了一個激動的消息：下半年，國內幾家國有大型香料廠都將改制。李祥林認為，企業改制、資產重組、人員變動，必將影響企業正常生產。此時原料因滯銷必定降價，產品因減產必然提價。只要抓住這個時機購進原料，組織生產，搶占國企改制時出現的市場空白，就一定能站穩腳跟。
為此，李祥林四處求助，終于在較短的時間內湊到了96萬元。不出所料，漂潤香料廠僅用半年時間就實現銷售收入1500萬元，納稅20多萬元。從此，漂潤香料似滾雪球越做越大，年納稅連年翻番。
