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@兔子DD：初夏楊梅幾十萬斤，大量滯銷求買家。地點在江西吉安永豐，家人承包楊梅林800多畝，因沒有經驗，未提前找好銷售渠道，楊梅保鮮期又短，現幾十萬斤的楊梅滯銷，家人一年的心血都在這里，懇請各位幫幫我家人，楊梅品質很好，個大核小，多汁酸甜。
種植戶為銷售犯難
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6月16日，位于永豐縣潭城鄉輞川村的永盛楊梅種植基地，千余畝熟透的楊梅掛滿枝頭，而前來采摘楊梅的人寥寥無幾。永盛楊梅種植專業合作社理事長薛華友和10多名社員急得直跺腳：“眼下，20萬公斤楊梅滯銷，還有一周時間如再不賣出去，就要爛在樹上了。”
面對滯銷的楊梅，薛華友也在反思：楊梅緣何賣不出去？
現象：20萬公斤楊梅滯銷
永盛楊梅種植基地離永豐縣城12公里，2006年開始種植，今年楊梅大豐收。放眼望去，滿山的楊梅樹綠意盎然，成熟的楊梅壓彎了枝頭。據薛華友介紹，合作社共有200戶社員參股，種植楊梅1042畝，選種了兩個品種，早期荸薺種楊梅和晚期東魁楊梅。目前，早期荸薺種楊梅采摘量已達一半，但晚期東魁楊梅的采摘才剛開始。據初步估計，楊梅總產量達30萬公斤，還有20萬公斤楊梅掛在枝頭。社員看著一粒粒紅彤彤的楊梅，摘也不是，不摘也不是，愁容滿面。
據了解，每天前來基地采摘的市民很少，加上外銷，每天平均能銷2500公斤左右。價格也便宜，批發給小販，每公斤7元左右。數天前，基地送了一批楊梅到吉安一些商場，每公斤批發價被壓到5元。薛華友向記者算了一筆賬：采摘、搬運、后勤管理、看山守山等方面的費用，平均每公斤楊梅需投入4元多，加上一些損耗，每公斤5元只能保本。而往年，峽江縣種植的楊梅每公斤賣到30元都賣斷貨。薛華友無奈地說道，幸好自己有個楊梅酒廠，但受設備產能限制，也只能消耗5萬公斤，不過，即使這樣，還有20萬公斤楊梅滯銷。
面對滯銷，合作社租用了縣城數個冷庫儲存楊梅，現已儲存2萬公斤，還能儲存8萬公斤。
反思：該做的功課沒提前做
2006年11月種植的楊梅，經過6年多的等待，終于迎來了豐收年，本應是件高興事。可是，因嚴重滯銷，社員一個個愁眉苦臉。
理事長和社員都在反思。實際上，6年的時間里，種植戶本來有許多“功課”要做，如今臨時抱佛腳，已經來不及了。
面對20萬公斤滯銷的楊梅，理事長和社員都顯得措手不及，但努力的辦法只能是全家總動員，發動所有的親戚朋友幫忙找買家。可是，再努力，賣出去的楊梅數量也少得可憐。社員告訴記者，事到如今，只能賣一點是一點，實在賣不掉的話，也只能自認倒霉。
薛華友和社員坦言，當初看到鄰縣種植楊梅發了財，沖動之下，盲目上馬，就種植了1000多畝，至于銷路，當時則沒想太多。
薛華友也在反思：實際上，去年，他和社員就應該走出去，聯系外省一些大客戶，為今年的銷售做準備，但當時忽略了。
薛華友透露，浙江的楊梅銷得很好，上個月，他前往浙江寧海一家楊梅種植基地，學習人家的銷售門道、包裝技術，但臨時抱佛腳，一時難以發揮作用。
同樣被忽略的還有楊梅的保鮮與深加工。據薛華友介紹，楊梅保鮮也是一個難題，采摘下來的楊梅兩三天就壞了，他們為此苦惱不已。有人建議建一個冷凍庫，用于儲存楊梅，但時間緊迫，投入的資金大，顯然行不通。薛華友說，如果去年建了冷凍庫，今年就不愁了。
出路：提高深加工能力擴大銷售渠道
然而，在浙江，一些楊梅種植戶卻不愁銷路。記者聯系上了薛華友說的浙江臨海東魁楊梅種植基地。據該基地負責人伊韶興透露，他們種植的楊梅銷往全國各地，銷量一直比較理想，這都緣于銷售前做了大量準備工作。每年在楊梅成熟之前，他們都會提前和商家聯系，直到拿到足夠的訂單為止。
在浙江仙居，一些楊梅種植戶在淘寶網、阿里巴巴、百度等網站銷售，還在杭州等一些城市設立自行車配送站，當地客戶打個電話就可以坐等送貨上門。此外，他們還在上海廣州杭州寧波等地推出了大批量的冷鏈配送服務。
薛華友說，明年他們要接受教訓，組織銷售人員到全國各地尋找經銷商，再也不打無準備之仗。
省社科院經濟研究所所長麻智輝認為，楊梅滯銷，主要原因有兩個，一是盲目上馬種植，二是楊梅季節性強，儲存時間短，不易保鮮，這決定了銷售時間很短。同時，營銷網絡、銷售渠道不健全，也是重要原因。麻智輝認為，種植楊梅的同時，需要打造銷售渠道，在周邊地區建立農產品銷售窗口。有條件的話，可建楊梅加工廠，對楊梅進行深加工，延長產業鏈。
據悉，永豐縣目前正在舉辦楊梅節，以幫助種植戶解決銷售難題。
本報記者杜金存實習生劉流民 文/圖
